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            涂料賣場聯盟時代 優化資源實現共贏
            發布時間:2014-11-05     閱讀:2821 次     來源:九正建材網
              隨著涂料市場的飽和,涂料賣場之間的競爭異常激烈,很多終端的經銷商之間的競爭更是白熱化,但從另一個角度考慮,“眾人拾柴火焰高”,涂料大賣場與小賣場聯盟是可以通過資源的整合達到共贏。各個品牌在選擇聯盟品牌時也會有多方面的考慮,無論產品風格、定位、品牌影響力都會成為不同品牌之間考量合作對象的因素?! ⊥苛洗筚u場開出小賣場  近年家居聯盟在大家居賣場開出小賣場。業內人士分析指出,聯盟店或體驗館看似與大賣場內的品牌專賣店有所沖突,其實他們是各有側重,聯盟店和體驗館在活動策劃、網上招募、組織團購等方面更有經驗,能與大賣場實現互利互惠、增加人氣?! 〔糠滞苛霞揖芋w驗館主打實景體驗消費,其中有一套300平方米的e房屋按一套復式大房實景裝修展示,戶型設計會按季節更新,并為消費者提供包括平面圖、立面圖、水電圖、效果圖在內的20多張全套設計圖,真正做到免費設計,體驗館定期組織業主團購,到店即有“買3000送200”的優惠,能給賣場帶來不少的人氣?! ≡诖蠹揖淤u場開設小賣場,對于涂料賣場本身會不會有沖擊?賣場負責人坦誠,這種顧慮是多余的,賣場聯盟有共同的理念,在第一聯盟時期有成熟的合作經驗,有互補性的差異化產品,在提供免費設計的模式下,能小毛長互相借力,搶占更多的客流和人氣?! 灮Y源實現共贏  消除敵對,尋求合作,涂料賣場之間的租賃和整合也在這兩年整體爆發。小賣場進駐帶給大賣場全新的思維和形象,廠家批發直銷新模式,壓縮流通環節利潤,價格普遍低于市場價50%~70%,更適合當地消費者的消費水平和裝修需求?! I內人士分析指出,賣場之間通過多種方式積極整合,實現資源的最大化,同時也通過優勢資源帶給消費者更多實惠。

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